一、軟件概述

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思沃國際商務(wu)談(tan)判(pan)實(shi)(shi)訓平(ping)臺系統采(cai)用(yong)了(le)源于(yu)國外知名商學(xue)(xue)(xue)院的(de)商務(wu)談(tan)判(pan)經典案例素材，結(jie)合(he)近10年來應用(yong)于(yu)中國學(xue)(xue)(xue)生的(de)教學(xue)(xue)(xue)實(shi)(shi)踐經驗加以(yi)修訂和完善(shan)，形成了(le)與教學(xue)(xue)(xue)課件內(nei)容和進程(cheng)相(xiang)配合(he)的(de)7個模擬(ni)談(tan)判(pan)實(shi)(shi)踐單元。

商務談判（Business Negotiations）是(shi)指不同的(de)(de)經濟(ji)實(shi)體各(ge)方為了自(zi)身的(de)(de)經濟(ji)利益和滿足(zu)對方的(de)(de)需要(yao)，通(tong)過(guo)溝通(tong)、協(xie)商、妥協(xie)、合作、策(ce)略(lve)等(deng)各(ge)種(zhong)方式，把可能的(de)(de)商機確定(ding)下來(lai)的(de)(de)活(huo)動過(guo)程。

學生進(jin)入《國際商務談判實訓系統》的實踐環節(jie)。

(1) 根據老師(shi)分配的角(jiao)色進入案例分析(xi)（談判(pan)前準備）。

(2) 進入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討(tao)價(jia)還價(jia)

(5) 談判(pan)僵局的(de)處理(li)（系統引導并提(ti)供多(duo)種技巧(qiao)與策(ce)略）。

(6) 談判(pan)(pan)技(ji)巧策略調(diao)整（根據老師設定的(de)時(shi)間（或談判(pan)(pan)需(xu)要）進行幾(ji)次休局）。

(7) 教(jiao)師(shi)在線互動指導(dao)（教(jiao)師(shi)可以通(tong)過點評(ping)庫進(jin)行(xing)即時解答指導(dao)）。

(8) 談(tan)判結束(shu)（談(tan)判成功或談(tan)判不成功預(yu)約(yue)在(zai)談(tan)）。

(9) 談判成功(gong)（簽約）。

(10) 商務宴請(qing)。

通(tong)(tong)過(guo)不同當(dang)事人（買賣(mai)雙方）角色扮(ban)演（主(zhu)談(tan)、法律(lv)顧問(wen)、技(ji)術總(zong)監(jian)、人事總(zong)監(jian)等）充分掌(zhang)握各(ge)種談(tan)判業(ye)務技(ji)巧(qiao)(qiao)與(yu)策(ce)略。并且(qie)涵(han)蓋了國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)銷售、國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)投資、國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)合作(zuo)仿真(zhen)過(guo)程(cheng)(cheng)。進而使學生領會到談(tan)判過(guo)程(cheng)(cheng)中雙方的(de)(de)相互溝通(tong)(tong)過(guo)程(cheng)(cheng)，體驗(yan)和掌(zhang)握國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)商務談(tan)判技(ji)巧(qiao)(qiao)和實(shi)際(ji)(ji)(ji)業(ye)務技(ji)能；培養談(tan)判場合下人際(ji)(ji)(ji)交流互動技(ji)巧(qiao)(qiao)以及有效(xiao)溝通(tong)(tong)的(de)(de)能力(li)素質。

指導教(jiao)師可通過教(jiao)學系統(tong)中的教(jiao)師機(ji)上隨時了解各組(zu)學生的談(tan)判(pan)(pan)實況，對全部(bu)學生或(huo)分(fen)別對每一組(zu)學生進(jin)行(xing)談(tan)判(pan)(pan)指導與提示，也可隨時就某組(zu)談(tan)判(pan)(pan)過程(cheng)中出(chu)現的典型問題(ti)對話段落進(jin)行(xing)回放，向全部(bu)同(tong)學進(jin)行(xing)實例(li)講評(ping)。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師端包(bao)括：基礎數(shu)據（班級管理(li)、學生管理(li)、郵件管理(li)）；實驗(yan)設置(zhi)（實驗(yan)分(fen)組(zu)、實驗(yan)設置(zhi)）；參數(shu)管理(li)（談判(pan)課程(cheng)、商(shang)(shang)務(wu)英語、商(shang)(shang)務(wu)禮儀）；案(an)例(li)管理(li)（案(an)例(li)分(fen)類、案(an)例(li)管理(li)）；教師點(dian)評(ping)（教師點(dian)評(ping)、教師點(dian)評(ping)庫(ku)、視頻回放、談判(pan)得分(fen)）。

案例管理

實(shi)驗組設置

學生實訓過程(cheng)中，共有五個功能(neng)模塊(kuai)供(gong)大(da)家學習(xi)與(yu)討論。分別為：

⑴ 課程資(zi)料學習(xi) ⑵ 商務(wu)英語學習(xi) ⑶ 商務(wu)禮儀學習(xi) ⑷ 商務(wu)談判實踐 ⑸ 商務(wu)函電談判。