一、軟件概述

關鍵詞：西安(an)思沃 市場營(ying)銷沙盤(pan)教(jiao)學實(shi)訓(xun)(xun)平臺(tai)  營(ying)銷沙盤(pan)實(shi)訓(xun)(xun)教(jiao)學軟(ruan)件 營(ying)銷沙盤(pan)實(shi)訓(xun)(xun)教(jiao)學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市(shi)場營銷管理的基本內容(rong)與流程；

2．了解(jie)企(qi)業中各個部(bu)門(men)的(de)主要(yao)職責、分工與協作(zuo)；

3．學習(xi)并掌握市(shi)場(chang)營銷(xiao)環境(jing)分析(xi)(xi)（SWOT）、市(shi)場(chang)預測、市(shi)場(chang)定位、競(jing)爭分析(xi)(xi)、營銷(xiao)策略等方面(mian)的基本技能與實踐中的具體分析(xi)(xi)運用方法(fa)；

4．掌握關(guan)于國際市(shi)場營銷、互聯網營銷、服務(wu)營銷的(de)相關(guan)內(nei)容。

5．掌握市場調研、市場需求分(fen)析、產品定位（BSG）、市場細分(fen)、營(ying)銷(xiao)計劃(hua)執行(xing)與控(kong)制等營(ying)銷(xiao)管理(li)技(ji)能

6．加(jia)強分(fen)(fen)析(xi)(xi)決策(ce)訓練(lian)，提升實際分(fen)(fen)析(xi)(xi)問題與解決問題的能力

7．理(li)解并學會溝通與協作，培養(yang)團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理員端(duan)系(xi)統是系(xi)統的(de)最高權限，具有教(jiao)師管(guan)理和實驗數(shu)據(ju)管(guan)理、數(shu)據(ju)庫(ku)管(guan)理的(de)功(gong)能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說明

個人資料：修改管理員的用戶名、密(mi)碼等信息

教師管理：教師用(yong)戶(hu)的新增、修改(gai)、刪(shan)除

還原備份(fen)：數據(ju)庫的還原和備份(fen)功能。

軟(ruan)件(jian)維護：軟(ruan)件(jian)執行時候出(chu)現的(de)一些錯誤日志管理。

產品管理：實驗產品信(xin)息的(de)添加和參(can)數(shu)設(she)置。參(can)數(shu)包括：產品屬性、產品研發、產品渠道、運(yun)輸方(fang)案(an)、廣告媒體、促銷(xiao)方(fang)案(an)、市場調查(cha)、變化趨勢、調查(cha)方(fang)案(an)、操作比重、各項費。

教師端

教師端系統是整個教學(xue)軟件的(de)管(guan)(guan)理中(zhong)心，管(guan)(guan)理、維護參加市場營(ying)銷電子沙盤(pan)實驗的(de)班級(ji)、學(xue)生信息(xi)，審核學(xue)生注冊(ce)的(de)賬號信息(xi)；進行實驗管(guan)(guan)理，添加實驗，并進行參數設置。

參(can)數(shu)設置將影(ying)響到整(zheng)個實(shi)驗的難易程度(du)和實(shi)驗操作數(shu)據(ju)，管理員端的產品(pin)信息已包(bao)含了所有的參(can)數(shu)，教(jiao)(jiao)師(shi)可(ke)直接組織學(xue)生進(jin)行實(shi)驗。當然，如果教(jiao)(jiao)師(shi)需(xu)要進(jin)行參(can)數(shu)調整(zheng)，則可(ke)以(yi)進(jin)行個性化的參(can)數(shu)設置。

教師設置(zhi)好實(shi)驗(yan)(yan)(yan)后，開始(shi)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)。學生便可以進入到實(shi)驗(yan)(yan)(yan)中(zhong)，進行(xing)沙(sha)盤(pan)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)。

市(shi)場(chang)營(ying)銷電子沙盤實驗模擬時(shi)間以季(ji)節為單位，一年(nian)分為4個季(ji)度，教師控(kong)制每個季(ji)度的結束和暫停，當一個季(ji)度結束時(shi)，下一個季(ji)度自動(dong)開始。

在實(shi)(shi)驗考核中，教(jiao)師(shi)可(ke)以查(cha)(cha)看到電子(zi)沙盤實(shi)(shi)驗中學(xue)生操(cao)作的企業(ye)排(pai)名(ming)，查(cha)(cha)看企業(ye)信息，查(cha)(cha)看實(shi)(shi)驗報告、查(cha)(cha)看考核結(jie)果、操(cao)作日(ri)志。

學生端

作為(wei)參與電子(zi)沙盤實訓的主體(ti)，學(xue)生通過(guo)注冊自己(ji)的企業，利用實驗指定的產品進行(xing)市(shi)場營(ying)銷的各種活動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1研發新的產品；

○2產品(pin)定價，進行(xing)升價和降(jiang)價；

○3選擇代(dai)理商(shang)、賣場(chang)銷(xiao)售渠道提交交易訂(ding)單(dan)

○4對產品(pin)進行廣告宣(xuan)傳和促銷

每項操作都將(jiang)與(yu)公司的財(cai)務數據產(chan)生聯系，如產(chan)品生產(chan)：

學(xue)生在(zai)操作時應綜(zong)合考(kao)慮企業(ye)情(qing)況、市場情(qing)況、競爭(zheng)對手情(qing)況等，并(bing)關注(zhu)自身企業(ye)的發展目標、財(cai)務(wu)狀況。

4C：

4C實(shi)戰中，學生沙盤(pan)實(shi)驗包括：

○1客戶：進行市(shi)(shi)場調(diao)查，了解(jie)客戶需求。注意市(shi)(shi)場調(diao)查的成本和目標。

○2成(cheng)本：企業成(cheng)本指產(chan)品的生產(chan)成(cheng)本、各項服(fu)務費(fei)用。

○3便利：在各區(qu)域中建立演示店面，營銷到便利指數。

○4溝(gou)通(tong)：并(bing)建立(li)(li)呼(hu)叫中(zhong)(zhong)心(xin)，方便(bian)消費者交流。建立(li)(li)呼(hu)叫中(zhong)(zhong)心(xin)，影響企業(ye)的溝(gou)通(tong)指數。

4S：

4S實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包(bao)括：

○1滿(man)意：滿(man)意指(zhi)數與質量功能、外觀功能、價格滿(man)意、宣傳(chuan)飽和度(du)、物(wu)流滿(man)意、呼(hu)叫中心、銷售服務中心等操作密切相關。

○2服務(wu)：為(wei)消費(fei)(fei)者建立銷售服務(wu)中心，方便消費(fei)(fei)者交流。

○3速度：并創建倉(cang)儲物流中心，影響(xiang)到企業(ye)的發貨速度。

○4誠意(yi)(yi)：市場(chang)促(cu)銷、價格、呼叫中心、銷售服務中心影響到企業(ye)的誠意(yi)(yi)指數。

三、軟件特點及優勢

從市場營(ying)(ying)銷(xiao)專業知識(shi)的(de)深入研究，到電子沙盤技術的(de)無(wu)縫融(rong)合，《思(si)沃(wo)營(ying)(ying)銷(xiao)沙盤模擬(ni)實訓系統》提供了一套科(ke)學、實際的(de)企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)決策的(de)思(si)路，讓學生對(dui)市場營(ying)(ying)銷(xiao)流程有一個完整的(de)、深刻的(de)認識(shi)、體驗。

本軟件具有以下特點：

突出專業(ye)性(xing)，目標定位清(qing)晰

系統(tong)以市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)活動為(wei)研究對象，參考高校市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)教學(xue)大綱，結(jie)合(he)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)主要業務(wu)，以各業務(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)內在(zai)聯系，提(ti)煉而出了(le)《思沃營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)沙盤模擬實(shi)訓(xun)系統(tong)》。從企(qi)業的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)注冊到產品(pin)的(de)(de)(de)(de)研發、生產、定價、市(shi)(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)、渠(qu)道合(he)作(zuo)、促銷(xiao)、宣(xuan)傳、銷(xiao)售服務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)等一系列的(de)(de)(de)(de)業務(wu)中(zhong)(zhong)，包(bao)含了(le)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)策(ce)略和內容，是(shi)一款適用于大中(zhong)(zhong)專院校市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)課程防真(zhen)教學(xue)的(de)(de)(de)(de)優秀教學(xue)軟件。

沙盤操(cao)作(zuo)三維真實(shi)場景展示(shi)

三(san)維虛(xu)擬仿(fang)真技(ji)術高清(qing)晰度(du)、彩色顯示(shi)(shi)(shi)企業市場營(ying)銷(xiao)(xiao)活動，如產品(pin)、物流(liu)中心、渠道、等，模(mo)擬顯示(shi)(shi)(shi)生產、包裝、運輸、合(he)作、促(cu)銷(xiao)(xiao)、宣傳等過程(cheng)(cheng)。可以(yi)智能選擇沙盤演示(shi)(shi)(shi)流(liu)程(cheng)(cheng)段，并同步顯示(shi)(shi)(shi)演示(shi)(shi)(shi)進(jin)度(du)。三(san)維立體(ti)操作、實物感強烈(lie)。

科學(xue)的參數算(suan)法 直(zhi)觀(guan)數據(ju)一目了然

系統根(gen)據學(xue)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)活動(dong)，將市(shi)(shi)場(chang)營銷中抽象的(de)(de)、卻又至(zhi)關重(zhong)要(yao)的(de)(de)環節(jie)量化(hua)，如便(bian)利指(zhi)數(shu)(shu)、溝通指(zhi)數(shu)(shu)、速度指(zhi)數(shu)(shu)、滿意指(zhi)數(shu)(shu)、誠意指(zhi)數(shu)(shu)，并提供相關合(he)理(li)算法(fa)，學(xue)生(sheng)可以從中直觀的(de)(de)了(le)解到這(zhe)些(xie)(xie)重(zhong)要(yao)環節(jie)對整個市(shi)(shi)場(chang)營銷的(de)(de)影響(xiang)，并根(gen)據這(zhe)些(xie)(xie)直觀數(shu)(shu)據作出具體的(de)(de)判斷，合(he)理(li)地制定(ding)各項營銷戰略(lve)。

高(gao)仿(fang)真度電子沙盤實(shi)戰演(yan)練

真實的(de)企(qi)業市(shi)場(chang)營銷運營過程，不允(yun)許無(wu)工作經驗(yan)者(zhe)的(de)嘗(chang)試、錯誤。高校通過在實驗(yan)室(shi)安(an)裝(zhuang)市(shi)場(chang)營銷電子沙盤軟件，教師設置實驗(yan)后，學生進行實驗(yan)。實驗(yan)設置虛擬時間并由教師統(tong)一控(kong)制(zhi)，所有學生機(ji)會(hui)均等，并處(chu)于(yu)同一個市(shi)場(chang)范圍中，必須進行正(zheng)確(que)的(de)操作，才能使企(qi)業在競爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟(ruan)件(jian)擁有多(duo)個系(xi)統(tong)初始(shi)電子沙盤演示文(wen)件(jian)，教師(shi)可在此基礎上(shang)上(shang)傳flash演示文(wen)件(jian)；在系(xi)統(tong)典型(xing)案例的(de)基礎上(shang)，允許(xu)教師(shi)增加(jia)案例資料數據，以使學(xue)生獲(huo)取更多(duo)的(de)知識(shi)。

全方位幫助、提示(shi)功能

每一沙(sha)盤演示(shi)過程(cheng)都附(fu)有學(xue)習目的、流程(cheng)圖及相(xiang)應的文字說(shuo)明，鼠標(biao)點擊處附(fu)隨相(xiang)應的說(shuo)明信息；圖文相(xiang)配細致(zhi)描述物流設(she)備；對(dui)于學(xue)生(sheng)在沙(sha)盤實訓中產生(sheng)的操作錯誤，智能(neng)化提(ti)示(shi)，并(bing)幫助學(xue)生(sheng)理(li)清操作流程(cheng)。